鸡年促销活动提案

年终异彩绽放促销活动提案

在整个营销推进过程中，特别是从12月份到次年3月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。

促销活动分二大块：

长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。

节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。

长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。

长线活动

一“百年好合梦圆年终异彩绽放”组合宣传活动

目的：以推广名为线，为契合年终异彩绽放的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。

内容及形式：

1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。

2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。

3、大奖获得者将成为年终异彩绽放的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。

二组建装修房方案

目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。

内容及形式：

1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。

2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。

三设立特惠房

目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。

内容及形式：

1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；

2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。

节点活动

一、外接待入场庆典活动

时间：12月18日（星期六）

目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。

内容及形式：

1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；

2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。

二、开盘公关活动系列

系列一年终异彩绽放开盘活动仪式

配合备案

活动目的：配合开盘典礼，活跃气氛

活动地点：南方商城广场

活动内容及形式：邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。

系列二年终异彩绽放幸运树领活动

时间：样板区完工

目的：滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。

形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。

三、房展会活动系列

系列一“身临其景”

时间：12月房交会

目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。

地点：房交会会址

形式与内容：房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。

系列二“看房有礼”

时间：12月房交会

目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。

地点：世贸商城房交会会址和现场售楼处

内容及形式：1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。

2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。